本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產咨詢公司概述：時至今日，很多國內企業仍未建立起完善的供應商績效管理；而反觀國外，供應商關系管理的概念早已普及，并在數十年的發展中走向成熟。如圖所示。

美國供應商關系演變表

從20世紀60年代到90年代，發達國家對待供應商的態度愈趨改善，其供應商管理也不斷深化，從最初的“敵對情緒”，發展到后來的“共同成長”模式，通過全球信息網絡來優化供應商，形成長期戰略聯盟關系。

但國內企業的供應商管理措施，很多仍然停留在60年代的水準將供應商看作競爭對手，以“零和博弈”的思維陷入到惡性的競爭關系當中。

如今，隨著供應商關系管理愈發得到重視，企業也要明確供應商關系的主要模式，以及相對應的策略分解。

供應商關系的構建，主要可以通過3個維度來構建，即供應風險、物料價值和對我方的價值，如圖所示。

供應商關系維度

基于以上3個維度的評分高低，也就形成了供應商關系的6大主要模式。

1、公開競價型。企業向所有潛在供應商公開采購計劃，并根據采購要求，選擇最合適的供應商。該方法適用于供大于求的市場。

2、網絡型。基于綜合實力的對比，企業可以組織構建自己的供應商網絡，并不斷優化、維護，而企業的所有采購行為都只限于該網絡當中。

3、供應鏈型。供需雙方充分進行信息共享，利用先進的供應鏈管理，確保供需雙方的戰略合作關系。

4、短期交易型。供需雙方只簽訂短期合同，因此，雙方更加關注自身利益。通常通過供銷員、采購員聯系。

5、長期交易型。供需雙方建立長期合作關系，在配合改進中維護雙方共同利益。通常存在多部門聯系渠道。

6、滲透型。將供應商看作企業的眼神，通過相互參股、派駐等手段，深化雙方合作關系。